転職×天職 > 注目企業採用情報 > ＰＴＣジャパン株式会社
名古屋営業所 エントランス
現在、メーカーでの「ものづくり（設計）」は、その殆どがコンピュータによる自動設計ツール、いわゆるCADを用いて行われています。
特に、自動車や航空機といった複雑な形状の設計が必要となる分野は、設計データを3次元的に扱える「3DCAD（3次元自動設計ツール）」が高いシェアを持つようになっています。
この3DCADの中でも、大手メーカーなどで使われるハイエンド製品をリリースしている企業は、世界でもほぼ3社に絞られます。
その主要3社のうちの1社がPTC（パラメトリック・テクノロジー・コーポレーション：米国）です。
同社の代表的製品「Pro/ENGINEER」（3DCAD）は、キャタピラー、エアバス、フォルスクワーゲン、そしてトヨタ、ソニー、東芝、日立、三菱重工業…といった世界的企業で導入されており、ワールドワイドで約35％という高いシェアを獲得しています。
PTCジャパン株式会社は、このPTCグループの日本法人として、国内の主要メーカーに対して幅広いエンジニアリング・ソリューションを提供している企業です。
※3DCADの主要ベンダーで他の2社はUGS（米国）とダッソー・システムズ（仏）
PTCジャパンの主要な取引先は、自動車、航空、ハイテク機器、家電、産業機器…といった機械系の大手メーカーが中心ですが、近年ではアパレル（衣料品）やフットウェア（靴）などの生活関連業界でも導入が進んでいます。
立体的な造形が必要となる業界では、今後も3DCAD「Pro/ENGINEER」が活躍する余地は広く見込まれています。日本での導入企業数も約4000社（全世界では3万5000社）を超え、日々増え続けています。
また、PTCジャパンが提供しているソリューションは、3DCADのみではありません。
「Pro/ENGINEER」の開発を通じてメーカーのものづくりの現場を知り尽くしているPTCでは、製品の企画から開発、製造、販売、マーケティング、サプライヤー/アウトソーシング企業との調整、顧客とのリレーション…といったメーカーの活動におけるあらゆる局面を一元管理するためのPLM（プロダクト・ライフサイクル・マネジメント）ソフト「Windchill」も自社開発し提供しています。
「Windchill」を導入すると、たとえば部品のデザインを一部変更した場合、その製品に関わる部品表、図面データ、マニュアル、外注先への連絡…などのデータも連動してすべて自動的に更新されます。いちいちデータを書き換える必要がないため、スピードアップや効率化、コスト削減につながるほか、変更漏れといったイージーミスも完全になくすことができます。
PTCでは、この「Windchill」と「Pro/ENGINEER」をはじめとするCADのソリューションを統合し、真の意味でのPLMを実現しています。今後の日本のものづくりの現場を変えてしまうほどの可能性を持つ製品を提供しているのがPTCジャパンなのです。
PTCジャパンでは、通年で営業担当スタッフを募集しています。営業は、「自動車」「エレクトロニクス/ハイテク」「重工/機械」…といった業種ごとに大手取引先を担当し、それぞれの企業の課題解決のためのソリューションを提供します。
企業ごとの担当制となりますので、それぞれの取引先の状況や課題に応じて、「Pro/ENGINEER」や「Windchill」を単独で、あるいは組み合わせて提案していきます。
これらはパッケージ製品ではありますが、エンタープライズ（大企業）向けであり、販売前の問題分析やプレゼンテーション、販売後の導入、サポート、効果検証…などが非常に重要になってきます。
そのため、取引先企業をよく理解し、さまざまな部署の人と話し合い、戦略的なアプローチを行なうことが欠かせません。営業は、これらのプロジェクトをコントロールするだけでなく、深い製品知識、業界知識を持ち、顧客から信頼されるアドバイザー的な職務だといえるでしょう。
こうしたソリューション営業をスムーズに行なっていくために、PTCでは社員のトレーニングに非常に力を入れています。入社後3カ月は基本的な教育期間とし、その後はOJTや個別指導で仕事の流れをつかんでもらいます。 営業研修にはシーベル社の研修プログラムを使用し、高度でシステマチックな営業方法を身につけます。最先端の製品知識を学ぶコース、一人一人にあわせて個人研修を行うプログラム、語学強化プログラム…などがあります。PTCでは、1年から2年以上の長期的スパンで社員のレベルアップをはかっています。
また、PTCは成果に対しては給与でしっかり還元することを基本にしている企業でもあります。現在活躍中の営業担当の年収は1000万円を超える事も少なくありません。PTCでは、大きな目標に対して全員がチームワークで取り組む風土があり、一人一人が責任を持ってその役割を果たすことで、大きな成果をあげています。
オフィスマネージャー
名古屋営業所は、製造業の好調が続く東海エリアを担当する拠点であり、今後も大きな伸びが予想されています。
現在のスタッフは営業12名＋プリセールス（セールスエンジニア）12名…の24名体制。さらにマンパワーを充実させることで、いっそうの成長を期しています。
名古屋での最大の顧客は、やはりトヨタです。
現在、自動車の駆動系（パワートレーン系）の設計に「Pro/ENGINEER」が導入されており、それにあわせてグループ企業や協力企業での導入が相次いでいます。
東海地区では、ヤマハ、マキタ、アイシン精機、ブラザー工業…などの大手企業でも導入されています。
開放感のあるリラックススペースやミーティングスペース
現在、名古屋で活躍中の営業スタッフは、IT系企業での営業経験者を中心に、証券会社、医薬品メーカー、不動産…といった異業種からのキャリアチェンジ組の方々も活躍しています。
なかにはメーカーの工場での組立工経験の方もおり、いずれの方も入社後の研修で製品知識を身につけ活躍されています。また、名古屋のオフィスマネージャーは、自動車部品メーカーの設計職からPTCの営業に転じて成功された方です。
このように、同業での経験はなくとも先輩方がしっかりフォローする体制があり、じっくりと仕事に取り組める環境が整えられています。実際に、10年以上勤務されている方が名古屋だけでも4名。けして離職率は高くありません。また東京や大阪にも拠点がありますが、ともに現地採用が基本となっており、原則的に転勤はありません。
キャリアコンサルタント結城 賢治
3DCADの世界的な代表メーカーです。近年は社員の方がじっくり業務に取り組めるように様々な工夫を行っており、国内営業所ごとに地域採用を基本とするなど働きやすい環境が出来上がってきています。
また営業面では、中小顧客は代理店に任せ、自社の社員は大手クライアントへの提案営業に特化する体制を作っています。
また、結果（売上）だけでなくプロセス評価も行なうよう評価制度も新しくなりました。将来的に営業のスペシャリストになるか、あるいはマネージメントコースを選択するか、個々の希望によって選択できるよう制度を整えています。
以下のような志向で転職をご計画の方にはぜひご注目いただきたい企業です。
- 名古屋にて転勤のない会社でじっくり勤務したい
- 大手メーカー向けのビジネスに取り組みたい
- 成果がしっかり評価される環境で働きたい
- メーカーでの経験を生かしたい
- ソリューション営業（提案営業）を行いたい
- 外資系企業で語学力を生かして働きたい
- 製品が優れている企業、知名度のある企業で働きたい
また、法人営業の経験が3年以上お持ちの方であれば、十分にチャンスがあります。同社に興味をお持ち方は、是非ご相談ください。
