法人営業の転職研究室（金融）

法人営業の転職研究室

法人営業は個人営業と並び、金融機関の活動の根幹を支える職種です。その業務内容は銀行・証券・保険・ノンバンクといった業界ごとで細かく分類されます。例えば、銀行における法人営業は、法人向け融資取引の推進、余剰資金の運用提案をすることが主な業務になります。
法人営業の求人数は、バブル崩壊後から長く続いていた低迷期を最近になってようやく脱しつつあり、各金融機関から多数の求人が寄せられています。

法人営業（ホールセール）は個人営業と並び金融機関の活動の根幹を支える職種である。その業務内容は、銀行・証券・保険・ノンバンクといった業界ごとで細かく分類される。例えば、銀行における法人営業とは、法人向け融資取引の推進、余剰資金の運用提案をすることが主な業務だが、その融資取引も決済資金や設備資金、企業合併や事業再構築に伴う資金の援助など多岐に渡る。
法人営業における転職状況は、バブル崩壊後から続いていた長い低迷期を最近になってようやく脱しつつあるが、こういった状況下で転職活動をするに当たってはどういったことに気をつければよいのか。金融業界専任のキャリアコンサルタントに話を聞いた。

Q1

現在、金融機関で個人営業しています。法人営業にキャリアチェンジしたいと考えているのですが、どうでしょうか？

Q2

地方銀行で、主に地元商店等を担当しております。法人営業に当たるのでしょうか？

Q3

個人営業と法人営業では、求められる人物像にどのような違いがありますか？

Q4

メーカーで法人営業をしています。金融機関での法人営業にキャリアチェンジをしたいと考えていますが、できますか？

Q5

これまで証券会社での法人営業を経験してきました。キャリアチェンジを考えて、引き続き法人営業希望で銀行や保険会社の面接を受けましたが、あまりしっくりきません。証券会社での法人営業経験を活かせる仕事は、金融機関以外だとどのようなものがありますか？

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