法人営業の転職Q&A
個人営業と法人営業では、求められる人物像にどのような違いがありますか？
まず、個人営業と法人営業の基本的な違いですが、個人営業の場合には顧客となる利用者、検討者、決裁者が同一人物であることが多いので、商談決定に直接関与することができます。法人営業は利用者、検討者、決裁者がそれぞれ別であることがほとんどですので、商談決定には間接的な関与しかできません。そういった意味で法人営業は、どうすれば顧客の組織から決定を引き出せるかというところを重視しなければなりませんので、プレゼンテーション能力や組織理解力などがより問われます。
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