転職 | メディカル週刊ニュース | 製薬メーカー、薬剤別にＭＲを設置 |

武田薬品工業は、関節リウマチ薬「エンブレル」に専門ＭＲを設置しました。この薬は、感染症の副作用に注意が必要なため、発売後、厚生労働省から「投薬患者3000人の安全性・有効性を調べるように」との通達があったとのこと。調査規模が大きく地域担当ＭＲだけでは負担が重いため今回の運びとなったようですが、武田と同様、三菱ウェルファーマや塩野義製薬など、専門ＭＲを取り入れる製薬メーカーは少なくないとのこと。重点品目の明確化や主力薬の強化が今後の鍵と言えます。

第一製薬の営業改革、ことＭＲの教育体制やチーム制にその鍵がある模様。ＭＲとの人間関係より、薬の薬効データや安全性を重視する医師のニーズを汲んだり、専門領域に特化させた4〜5人のチーム制をとる事により、情報交換の促進や機動力の向上を図ったりすることで、時代の変化に合わせてＭＲの質を高めているようです。9月末には三共との統合が控え、循環器系を中心に品揃えが強化される事で、秋から新たなる展開が予想されます。

外来・入院患者数、平均在院数や手術件数など、外部からの判断基準を開示する病院が増えています。診療報酬の抑制といった逆風が吹く中、金融機関の融資姿勢は厳しさを増しています。そこであえて外部評価を受ける事で、経営安定度をアピールする効果は大きいとのこと。ともすれば医療事故発覚などを恐れ、積極的な情報開示を避けてきた医療機関。これからは「みせる」時代に移行して行くと思われます。

中堅製薬会社各社は、大手に比べて研究開発費用が少ないため、開発候補品を海外大手にライセンス供与したり、ジェネリックへと参入したりと新たな収入源を模索しています。そこで今、注目を集めているのが“改良製剤”である。特許期間が切れた薬剤の形状や表面加工などに改良を加えた薬剤の事で、医師や患者といった最終消費者の視点に立って開発がなされています。顧客志向の発想を取り入れた改良製剤に注目が集まる模様。

治験支援のイーピーエスは、７／１に子会社と同業の中堅会社を合併させたイーピーミントを発足させ、専業では日本最大級のＳＭＯを目指すとのこと。ＳＭＯは小規模企業が多く大手でも売上高は４０億円以下がほとんど。治験支援業界は顧客である製薬会社からの値下げ請求や、中小会社の安値受注の影響などで他社との競争が激化しています。イーピーミントは、2005年9月期に売上高26億円、経常利益４億円、2006年9月期はそれぞれ45億円、7億円を目指すとのこと。