転職 | メディカル週刊ニュース | 外資専任MR、存在感増す |

医薬外資は国内で営業体を軸にした組織作りを進めています。特に、専任MRの存在が気になるところです。ヤンセンファーマは、8月から初めて血液内科領域で30人の専任MRの導入に踏み切りました。またアストラゼネカは、すでに360人のがん専任MRを持っています。こうしたMRの専任制にみられるようなきめ細かい販売戦略を武器に、日本での存在感を増す外資。迎え撃つ国内企業は、一段と苦しい戦いを強いられる事が予想されます。

大正製薬は、抗菌薬の主力製品「クラリス」の特許が日米で切れたため、同じマクロライド系抗菌薬で今年中にも治験を開始します。’85年の臨床開発開始から長期間が経過したクラリスには耐性菌も多く存在するため、今回の後継品ではそうした菌への対応を強化します。開発期間は6〜7年と見られています。

千葉大学の落合武徳教授がアステラス製薬に対して、「免疫抑制剤プログラフの薬効を証明したのに発明者に含まれないのは不当」と、自らを発明者として認めるよう訴えを起こしました。医薬各社は発明奨励制度を整備してきましたが、外部研究者との共同作業の扱いは盲点だったようです。特許が重要となる医薬各社にとって、重大な問題であることは間違いありません。

既存の腸管洗浄剤は水溶性の高分子化合物が主流で、2〜4リットルの液体を飲む必要があり、患者への負担が考慮されます。そこでゼリア新薬工業は、業界初の錠剤型腸管洗浄剤を承認申請しました。国内には約8万人の患者がいるとみられ、市場規模は約150億円の見込みです。今後ゼリアは消化器系、中でもがんのリスクが高まっている大腸関連の医療用医薬品の開発を強化し、業界3位入りを目指します。

医療用医薬品世界最大手の米ファイザーは、ペット用薬でも世界シェア約15％で首位にいます。しかし、米国に次ぐ市場規模である日本での売り上げシェアは4位に留まっております。そこでファイザーの日本法人は、ペット用薬剤事業を拡充します。猫用寄生虫駆除剤の製品投入を機に、動物病院等を訪問する営業員を3倍に強化、動物薬の専門知識を社内外に提供担当者も倍増しました。2008年には国内シェアでも首位を狙います。