MRの仕事内容と採用状況

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MRとはmedical representativeの略で、いわゆる医薬情報担当者のことです。製薬会社と病院とのコミュニケーターとして適切、かつ公正な医療情報の提供・収集を行う専門職のことを指します。医療機関を訪問し医師に面会して、自社の医薬品が適正に使用されるために必要な情報を提供しています。また、臨床試験段階では得られなかった副作用や新しい薬効などの情報を医療現場から収集し、自社にフィードバックすることも重要な仕事です。知識だけでなく、対人コミュニケーション能力、情報収集能力も求められる仕事であり、積極的に新しいことを学ぼうとする姿勢が必要とされる職種です。

MRが他の営業職と異なるのは、価格交渉と製品納入に一切関わらないという点です。これらは医薬品卸のMSという医療営業が行うことになっています。MRは体系も直行直帰スタイルが多く、時間管理から目標管理までセルフマネジメント能力が問われる仕事ですので、自律的に仕事を進められる人に適していると言えます。

製薬会社で募集されるMR職は「35歳まで、MR認定資格保持者」というのが一般的です。では、未経験の場合はどのようにしたらMRになれるのでしょうか？

製薬会社では新薬の上市に伴い、多くのMRが必要となります。新薬の上市の際には医師へのプロモーションも今まで以上に積極的に熱心に行っていくため、現在の社員や経験者採用では人数的に足りないと予測される場合、未経験者の募集を行います。多くの場合が、20代の若手営業経験者の募集です。企業側は過去の営業実績やポテンシャルを重視して採用を行い、教育・研修を行った上でMR認定資格を取得させます。その上で、一人のＭＲとしてご活躍できるでしょう。

最近では、製薬会社は新薬の上市の際に社員数を増やさずに、必要な時だけ必要な人材を派遣してくれるCSO（医薬品販売業務受託機関）の「コントラクトMR」を活用するようになってきています。

現在、イギリスでは全MRに対するコントラクトMRの割合は29％、フランスでは25％、アメリカでは20％を占めているのに対し、日本ではまだ1.5％にしかすぎません。それだけに今後もCSO市場の拡大、そしてコントラクトMRの活躍は期待されています。実際、契約先製薬会社のMRとの働き方の違いはなく、様々な製薬会社のプロジェクトに参加できる、様々な職種へのキャリアアップが可能というメリットから注目を集めています。

コントラクトMR

CSO（医薬品販売業務受託機関）から製薬会社に派遣されるMR、あるいは製薬会社からの業務委託によりMR活動を行うMRのことを言います。製薬会社に所属するのではなく、CSOの正社員として製薬企業のプロジェクトに参加します。

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