医療機器営業とは？

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メディカル業界の営業職の中で、最も積極的に採用を行っているのが「医療機器営業」です。業界経験者はもちろん、未経験者の場合も35歳までの方で営業経験があれば、積極的に採用を行っています。しかしながら、医療機器営業へご自身がお持ちのイメージだけで転職をされ、再度転職を繰り返してしまうケースも見られます。病院（医師）向けの営業という点では違いはありませんが、担当製品や営業スタイル、また評価制度は各社それぞれ異なってきます。転職にあたって何を大切にしたいのかをしっかりと考え、納得した会社選びをしていただければと思います。

医療機器といっても、扱う製品は多岐に渡ります。MRI･CTのような大型機器から、カテーテルのようなディスポまで様々です。扱う製品によって単価や営業先、営業スタイルが異なりますし、会社（部門）によって担当製品数も異なってきます。また部門ごとで特定の担当製品に特化して営業を行っているケースもありますので、会社が何を扱っているのか、そしてご自身がお入りになった場合には何を扱うのかを、事前にお調べいただきたいと思います。

（製品例）
医療画像診断装置（MRI･CTスキャナ･X線画像診断装置など）、
心臓ペースメーカー、人工心臓弁、カテーテル、脊椎インプラント、
内視鏡、血糖自己測定器など　　

車での営業が中心となりますが、担当エリアは企業により異なります。ある都道府県を数名で担当するケースから、西日本全域を出張で担当するケースまであります。拠点（支社・営業所）の数や場所がある程度の目安となりますが、会社によって異なってきますので、詳しくはお問合せください。

営業実績（業績）連動型の評価制度から、社内規定に沿った年功序列の比率が高い企業まであります。シビアな反面、やりがいがあるのは営業実績連動型の評価制度です。5年後、10年後のキャリアプランも考えて、どういった評価制度の会社がご自身に合っているのかを長い目で考えてみることも大切かと思います。

他にも、「新規営業中心orルート営業中心」「外資系企業or日系企業」「メーカーor商社」といった点も企業選びの基準になるかと思います。同じ医療機器業界の営業でもその内容は大きく異なってきますので、しっかり見極めていただければと思います。