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外資・日系の医療機器メーカーの求人を網羅 医療機器 マーケティングの転職・求人

業界経験者はもちろん、医薬品・化粧品のマーケティング経験者も。パイプライン豊富な企業、安定企業、年収アップなど、希望どおりの転職を実現。

医療機器 マーケティング職の仕事

医療機器のマーケティングの仕事

マーケティングの担当業務は、企業によって職務範囲や呼び方が異なります。この領域で転職活動を行なう場合は、まず求人企業がどのような業務内容を指して「マーケティング」と呼んでいるのかを確認する必要があります。

マーケティング職のなかでも、市場調査や製品プロモーションを行う担当者はプロダクトマーケティングやプロダクトマネージャー(プロマネ)と呼ばれます。具体的な仕事内容は次のようなものです。

医療機器 マーケティングの仕事内容

[1] 製品企画
市場調査、予測、競合製品の分析などを基にして、どのような機能が必要か、価格や数量、出荷スケジュールといった製品についての企画全般を立案します。

[2] 製品開発・導入
開発部門と連動して、商品企画に従った製品開発を行います。

一から開発する場合、既存製品をバージョンアップする場合、海外で販売実績のある製品を日本向けにアレンジする場合などがあります。

この段階で有名医師や学会関係者、研究者といったKOL(キーオピニオンリーダー)に製品を紹介し、後のプロモーション活動に備えます。

[3] プロモーション、営業戦略立案
市場に向けて完成した製品の販促・宣伝活動を行ないます。

医療従事者向けの学術セミナーや展示会、営業部門やディーラー向けの営業研修などを企画・実施したり、セールスマニュアルやカタログ(販促物)の作成、学会や大学での講演会などを通じての啓蒙活動を行ったりするなど、業務は多岐にわたります。

[4] アフターフォロー
上市(市場投入)後の販売データの取りまとめや分析、クレーム対応などを通じて製品の総括を行い、レポートにまとめます。このデータが次期製品開発のための基礎資料となります。

日系の医療機器メーカーの場合、営業現場に近い立場で売り上げ向上の施策を考えるほか、開発部門・薬事部門・製造部門などとも折衝・調整を行う必要があり、その職務は多岐にわたります。

一方、外資系企業の場合、企画や製造は本国で行われることが多いため、マーケティングの仕事は営業支援、プロモーションが中心になります。本国と営業現場の橋渡しを行い、「日本でどのように売り上げを上げるか」を検討・策定するのです。

このように、企業によって仕事内容に違いはあるものの、マーケティング担当者にとって大事なのは、営業メンバーを支援し、モチベーションを上げることです。「本国がこう指示してきたから」といった理由で営業方針を押し付けるのではなく、営業担当者の動きや気持ちを理解し、それを踏まえた営業戦略を立てる必要があります。
このような観点から、営業経験をお持ちの方は企業からの評価も高くなる傾向があります。

医療機器 マーケティングのキャリアプラン

マーケティング担当者のキャリアプランとしては、プロダクトマネージャーの経験を積むことで、グループをまとめる「マーケティングマネージャー」へとステップアップするのが一般的です。

マーケティングマネージャーは、数名のプロダクトマネージャーをまとめるとともに、ブランディングや部門全体の予算管理、担当役員へのレポートなど、より経営に近い立場での業務を行うことができます。

医療機器 マーケティングの求人・転職動向

医療機器業界 経験者はもちろん、
医薬品・化粧品のマーケティング経験者も

中途採用の中心は医療機器のマーケティング経験者です。スタッフポジションの場合、マーケティング経験をお持ちであれば循環器や呼吸器などの領域経験は問われないケースも少なくありません。リーダーや管理職クラスなど、職位が上がるに従って担当領域の専門知識やマネジメント経験が求められるようになるのです。

また、スタッフポジションの場合、医療機器業界の営業や営業企画からの転身も可能です。先に述べたように、営業の考え方や動き方が分かっていることはマーケティングの仕事を行ううえで重要な知識だからです。

さらに、医薬品や化粧品といった近しい業界出身者も歓迎されます。特に医薬品業界の経験者は薬事法に沿ってプロモーション活動を行う必要がある点が共通しているため、高く評価されます。

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