新横浜 本社
PALTEKは、日本に初めてPLD、FPGAを紹介した半導体商社の一つとして知られています。設立から3年目の1985年に、米国アルテラ社とPLDの販売代理店契約を結び、以後、通信分野を中心とする多くの電機メーカーにハイレベルなソリューションを提供してきました。2006年からは、PLDの世界的メーカーである米国ザイリンクス社の販売代理店となり、提案型ビジネスを徹底することで、より多様化する顧客のニーズに応えています。
同社の取り扱い製品は、このPLDをはじめ、デジタル民生機器向けのシステム販売、グループ会社（NSマイクロエレクトロニクス株式会社）によるアナログ半導体など…と広がっています。特にアナログ分野では、米国ナショナルセミコンダクター社の日本でのトップ代理店となっており、安定した業績をあげながらJASDAQ（ジャスダック）市場に株式を上場しています。
さて、通常、半導体商社といえば、顧客であるメーカーから発注のあった半導体製品を調達し納入する…という役割がほとんどと思われているのではないでしょうか。しかしPALTEKは、自社を「ソリューションサプライヤー」と称し、従来型の半導体商社から一歩踏み込んだ提案型のビジネスモデルを構築しているのが特色です。
提案型ビジネスモデル
具体的には、顧客メーカーが製品を設計・開発する段階、場合によっては企画やマーケティングの段階からプロジェクトに関わり、海外の最新半導体を採用することでメーカーの課題解決を提案していきます。
この提案のバックボーンになっているのが、PALTEK独自の顧客情報データベース。創業以来蓄積された情報は、単に品番や発注数といった基礎情報だけでなく、顧客がどのような課題を抱えていたのか、それをどう解決したのか…といった技術情報まで含めて記録されているのが特色です。現在、このデータベースに保有されている情報は10万件以上にのぼります。
同様に、顧客メーカーで進行しているプロジェクトについても、開発ターゲットや市場動向、必要な半導体製品のリスト、開発スケジュール…など精細な内容の情報が1万件以上蓄積されています。
これらのデータを参照することで、PALTEKは、あらゆる課題に対してスピーディー、かつ最適なソリューションを提供できるシステムをつくりあげています。この体制そのものが、従来型の半導体商社との大きな違いとなっているのです。
PALTEKでは、即戦力となる半導体業界での営業経験者の中途採用を積極的に行っています。ソリューションサプライヤーである同社の営業は、いわゆる提案営業がメイン。
顧客であるメーカーとのリレーション構築は当然ですが、内容的には開発者一人一人が現在どのようなテーマでプロジェクトに関わっているのか、またどのような課題で悩んでいるのか…といったレベルまで把握し、それに対してソリューションを提案していきます（その記録はもちろん前述のデータベースに蓄積されます）。
中途採用で入社した社員の方にPALTEKの印象をたずねると、「いわゆる御用聞き営業ではなく、やりがいが大きい」「取り扱い製品に特色があり提案がしやすい」「大組織ではないので（社員数は単独で161名、連結で237名）、一人一人が自分の判断で動いていける自由さ、柔軟さがある」…といった意見が多く聞かれました。
営業スタイルは、個々人に任されている部分が大きく、顧客が望む新技術などがあれば、その機能を持つ製品を自分で探してきて提案する…といったことも十分可能。年功序列ではなく、成果に対しての評価をしっかりしていく制度になっているので、責任は大きいものの、その分自律的に働ける環境…といえるのではないでしょうか。
同社で活躍する社員 PALTEKでは、FAE（フィールド・アプリケーション・エンジニア）が社員の約40％を占めます。これは、通常の技術商社にくらべて格段に多い数字です。その理由は、PALTEKのFAEがサポートだけでなく、技術的な提案（プリセールス）にも大きく関わっているため。営業スタッフだけでは対応しきれない、メーカーの開発者からの技術的な問い合わせや課題解決に積極的に対応する役割を担っているからです。
同社に中途採用で入社したエンジニアは、メーカー出身者が多いのも特徴です。商社よりもメーカーの方が「ものづくり」に関わる機会が多いのではないかと聞いてみると、「メーカー、特に大手の場合、製品開発のキーになる仕様決定などは、入社10年以上の中堅にならないと関わらせてもらえないのが普通。
その点、PALTEKでは、入社2〜3年の社員が、同じプロジェクトに対して様々なソリューション提案を行う役割を任されます」とのこと。つまり、同年代のエンジニアよりも早く、実際のものづくりに深く関わる経験ができるのがこの仕事の魅力といえます。
また、同社には女性エンジニアも多く活躍しており、エンジニアの約25％が女性となっています。育児休暇や雇用形態を変えてゆとりを持った勤務ができる制度など、女性の長期勤務を支援する制度が充実しています。
PALTEKは、「多様な存在との共生」を経営理念に掲げています。技術商社であるPALTEKは、自ら製品をつくりだすことはありませんが、半導体メーカーや顧客である通信機器メーカーなどと共同作業をすることで、様々な製品づくりに関わっている企業です。
こんな方にぜひご注目いただきたい企業です。
- ・半導体営業の経験や、通信機器開発の経験を生かしたい。
- ・様々な企業と触れ、多くの開発プロジェクトに関わってみたい。
- ・企画段階からマーケティングや提案をしていく仕事がしたい（営業）。
- ・サポートだけでなくプリセールスとしても活躍したい（エンジニア）。
- ・神奈川県（新横浜）で働きたい。