本田勝裕　キャリアの悩み解決します｜転職×天職｜

まいど〜！
暑いな〜。
ところで熱いか？イヒヒ、これを読んで熱くなるかな〜？
どっちにしても僕は熱く書くことにする。

タテ、ヨコ、ナナメの関係を活かせってことで、この原稿からヨコの関係を書くね。

結論から書こう。

“TAKE, TAKE, TAKE”じゃなくて
“GIVE, GIVE, GIVE”の関係へ
これをヨコの関係で作っていこうよ。

別名「情けは人のためならず」即ち「人への情けは自分のためにある」ということやで。

ところで君へ質問。

・君に同期入社の友達はいるかな？
・それから君にお取引先（営業先でも仕入先のパートナーでも）はおるかな？

このヨコの関係は「竜馬がゆく」（司馬遼太郎さんの作品）を読んでると、
日本では江戸時代までは武家社会では「同期」とか「友達」という関係よりも、
主君である藩主への忠誠の都合からか、タテの関係が強かったみたい。
それにしたがって、東京では今も「ヨコ」の関係より、「タテ」の関係が強いように感じる。
「株式会社○○の本田です」とか「慶○義○大学出身です」とかね。
所属先を言おうとするのは、タテの関係を重視している現われではないやろか？
僕の考える『自分スタンダード主義』には反するな〜。
主君が先に存在して、従属する自分がいるという感じがするけど、どう感じる？
まず自分がいて、次に所属するところがあるというのが、『自分スタンダード主義』ね。

もちろん昭和から平成の時代は江戸時代と違って、
「友達を大事にしなさい」という時代でもあるし、
大阪では元々商人文化が栄えたのと、漫才を幼稚園からやる文化（！）があるため、
ボケ・ツッコミというヨコの関係を重視するコミュニティが自然にある。
（ウフフ、まるで歴史学者みたいやな〜。チャウチャウ。僕はコンサルタント。ただ歴史に学んでいるだけ）

関西以外の人は「ウソでしょ」と思うらしいけど、
実際僕らはガキの頃からボケ・ツッコミをやってきた。
たとえばこんな具合。
ツッコミ「冬の星座はオリオン座」
ボケ「え、オニオン座？」
ツッコミ「なんでオマエは食べ物のことばっかり言うねん」
（これはウチの息子が小学校4年生の頃に音楽発表会の舞台でボケたネタ）

そんな大阪でも最近「ヨコ」関係も希薄になってるような危機感を感じてるねん。
武家社会が浸透してきたのか、家の鍵と同じように心にロックをかけている人が多くて、
すぐにこんなことを言い出す。

「利害関係のない学生時代にできた友人は、社会では得られない」
とか、
「学生時代に親友が得られない奴に、社会で親友など得られるか」
とか。

あほか！そんなことないわい！
それを言う奴が悲しいと、僕は思うねん。
だってそんなん気持ちの問題やろ？
ってことは気持ち次第でなんぼでも「ヨコ」の関係はできるんとちゃうかな？

ではどんな気持ちでいれば、ほんまもんの友達というヨコの関係ができるんやろう？

それは徹底的なGIVEの意識と行動やで。

閑話休題。
不景気の煽りもあって、僕の粗い予測では大学生で6月末時点で内定の出ていない学生は
およそ学部卒業生55万人として院進学や留学17.2%を引くと、
就職活動をしているのは45万人強。
6月に各大学に内定状況をヒアリングしたところ現時点で50%前後。
ということは20万人以上の大学生が未内定ということになる。
採用環境が急に好転することはないやろうから、
卒業までに未内定の学生は15万人ぐらいになる可能性がある。

つまり、エライ時代でんな〜！

さてそこで大学生は就職活動の窮地に、こう言う。
「内定がとれないんですよー」
これはTAKE発想。
そもそも採用サイドは「一緒にチームで働く仲間を採用したい」と思っているのであって、
「内定をア・ゲ・ル」なんて思ってない。

つまりゴールがズレてる。
就職活動する側と採用する側のゴール（目標）の不一致やな。
これを一緒にしとかんと、効率も効果も得にくいやん。

これは中途採用でもまったく同じこと。
採用担当者は、相手（転職希望者）が、
「どんな能力、実績、個性、価値観を持っているのか？
一緒に働くと、我社にどんなGIVEをしてくれるのか？」と思いながら面接をする。

この連載のVOL.4『孤立することなかれ』に書いたように、
転職活動でもっともイケナイコトは、孤立すること。
しかも「僕は情報をTAKEしよう」ではなくて、「僕の情報をGIVEしよう」やで。
面接官に、GIVEの心得で面接にいってるか〜？
自分のリソース（個性・価値観・能力・実績）をベースに、
その企業で自分がGIVEできること（役に立つこと）を、
話し合いにいくことが、結果として内定を得やすい効果的な就職活動やねん。

もちろん転職は新卒の就職活動に較べて、
専門性を中心に能力や実績は重視されるやろう。

しかし
「チームで仕事する仲間を探す」という採用担当者のミッションは同じ。
でもってチームでGIVEしあいながら仕事は進めていくものやから、
内定TAKE発想ではズレてまんねん。

さて本題『ヨコの関係』にもどろう。
自分が窮地に立つのであれば、
その分だけ余計に仲間の窮地に立って相談にのることが、「ヨコ」の関係を強くする。
自分を公開し、GIVEする「ヨコ」やから、
「ウエ」でも「シタ」でもない、「フェア」とか「フラット」になる。
それを君は閉ざしてないやろうか？
情報をTAKEしようと目論んで、結果として苦悩し孤立してないやろうか？

今ね、経済状態が悪いのはみんな知ってる。
そういう時は、自分だけの情報をみんな持ちたがる。
その気持ちはわかるんやけど、時代の大きなトレンドは逆方向。

オープン＆チームでソリューションする時代や。

企業はガンガン資本提携や事業提携をしているし、
かつては上下関係にあった自動車の完成品メーカーが部品メーカーと対等に提携をして、
エコロジー社会における燃料開発をフラットな関係でチームでおこなってる。

これは企業だけやないで、個人も同じ時代に入ってるで。

つまり自分も他者もオープンにして、チームで解決に向かう時代であって、
独占し閉鎖し隠して、完成する時代ではない。
そんなことをしてたら転職活動が成功しても、仕事でのスタンスで切り替えにくい。
上司や同僚と一緒に課題を解決していく。
顧客と一緒に課題を解決していく。
ビジネスパートナー（仕入先）と一緒に課題を解決していく。
それと同じ方法で転職活動する必要があるんとちゃうか？

マーケティングでいうところのSWOT分析を、どんどん公開していくわけやな。
（Strength：強み、Weakness：弱み、Opportunity：機会、Threat：脅威）
しかし顧客や脅威（ライバルや敵）には、自分を公開しにくいね。

つまり自分の周辺を味方で集める必要があるやろ？
チームづくりやな。
そしてそのチームには、どんどん自分のSWOTを伝えていく。
（これをポンタキャリアカレッジでは「自分マーケティング能力」として教えてる）

これは本気でやらんと、すぐに見破られる。
本気でやらんと、チームが脆くなる。
場合によっては裏切る奴もおるやろう。
しかしその裏切り者は、自分が裏切り者だと知っていて、もう君に近づけない弱虫になる。
友達を減らし、情報をTAKEするだけだから嫌がられる存在になり、
仲間の結婚式にもよばれないので、最終的に孤立する者の戦略である。コワ〜！

また議論もあるやろう。
「それをしてもメリットは少なくないか？」「もっとこうしてはどうやろう？」
「今はまだ時機ではないよ」「オマエがやらんと誰がやんねん」
「それはちゃうやろ！」「オマエもっとちゃんと考えろや！」

さてこういう議論や喧嘩は、相手が本気でないと成り立たない。
つまりこんな熱い、厚い、暑い友達ができると、君にはヨコのつながりができたことになる。
傷つくけど、気づくこと多し。

そのためにも、さっさと君のとなりにいてる仲間にGIVEの開始や。
どんどん自分の情報を公開してチームづくりに勤しみなはれ。

さて最後にまたしても閑話休題。脱線が多くてゴメンネ。

僕は神戸に住んでいる。
14年前に地震にあった。
その時に僕の会社や取引先の関係がクッキリと二分された。
「大丈夫、ポンチャン。なにか送ろうか？」
という僕の顧客である、青山一丁目の外資系化粧品会社の宣伝マネジャーの友達もいた。
ガスも水道も止まった神戸に住む僕に「風呂入りにくるか？」、
ビジネスパートナーの大阪の広告代理店の仲間が言ってくれた。

その反対に、無関心な人もいた。
つまりビジネスだけの関係の人。
これは全部、その人の心が決める。
ギブする気持ちの人と、テイクする人の気持ちが、僕の自分人脈を二分した。

本気でやると、
タテもヨコもナナメも本気でエエ奴になってくれるという、
フツーの話なんや。

それか、ただ僕が「隠す」のが苦手で体当たりしてたからかもしれん。
さーどうする？
隠す？公開する？
TAKEする？GIVEする？

どっちでもエエねん、解決したらね。
だから選んでごらん、トナリの友達とのGIVEかTAKEを。

新しい人間関係の旅、出かけておいで、今そこにいる友達と一緒に。

僕はおばあちゃんが電車で立ってたら席を替わろうっと。
ご飯食べたら店の人に「ありがとう」と「ごちそうさま」を言おうっと。
街中を「ヨコ」の関係にしてやろうっと。
普段やり慣れると、使いたい時にちゃんとGIVEが使えるからね。

ほな、ごきげんでいこう〜♪

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