あなたはどのタイプ？ 志望動機が書けない人の特徴と対処法

いざ履歴書やエントリーシートを目の前にすると「志望動機が書けない！」なんてことはありませんか？志望動機が書けない人は、そもそも企業選びに問題があることが多いようです。

志望動機が書けない人にありがちな特徴を5つに分け、タイプ別に原因と対策を解説します。以下の目次の中から、自分に最も近いものを選んでみましょう。

知っている企業に手当たり次第応募している【迷子タイプ】

「意外と内定がもらえるかもしれないし、知っている企業にはとりあえず応募しとこう」と業界や職種も絞らず手当たり次第応募しているあなたは【迷子タイプ】です。

志望動機が書けないのは【興味を持ったきっかけが曖昧だから】

【迷子タイプ】の人が志望動機を書けない原因は【企業に興味を持ったきっかけが曖昧だから】。「とりあえず」で応募しているため、その企業に興味を持ったきっかけとなる経験や考え方がはっきりしていません。

その結果「どうしてこの企業に応募したんだっけ？」と、志望動機が書けなくなってしまうのです。

【迷子タイプ】が志望動機を書くための2つのステップ

【迷子タイプ】の人が志望動機を書くためには、以下の2点をはっきりさせましょう。

1. その業界や仕事内容（職種）に興味を持ったきっかけ
2. そのきっかけに結びつけられそうな企業の強みや特徴

具体的な方法について、詳しく見ていきましょう。

【ステップ1】応募した企業に興味を持ったきっかけを思い出す

応募した企業の属する業界と簡単な仕事内容（職種）を書き出し、そもそもどうして興味を持ったのかを思い出してみましょう。これが志望動機の1つ目の要素です。

ポイントは【自分の経験や価値観をベースに考えること】です。具体的な例を以下に挙げます。

きっかけや背景が「将来性がある」「年収が高い」といった表面的なものしか思いつかない場合、本当はその業界・職種に興味がないのかもしれません。興味がない業界・職種の志望動機を書くことは難しい上に、志望度の低さを選考の過程で見破られてしまうことがほとんどです。

時間や労力を無駄にしないためにも、思い切って応募を諦めることも視野に入れましょう。

【ステップ2】きっかけや背景に結びつく企業の強みや特徴を探す

実際の業務内容や求められる能力・知識、経営戦略・業界内での立ち位置といった、企業の強みや特徴を洗い出しましょう。これが志望動機の2つ目の要素です。

ポイントは【その企業に興味を持ったきっかけや背景に結びつけられそうな強みを探すこと】です。具体的には以下のようなものが挙げられます。

このように自分と企業の間に共通点があってこそ、説得力のある志望動機を書くことができます。

最後に【ステップ1】と【ステップ2】で整理した内容をまとめましょう。

すると、「私は〇〇の経験から△△の仕事（業界）に興味がある。その中でも貴社には××という強みがあり、私の夢を実現できる（私に合っている）と感じ、志望した」といった志望動機が完成します。

待遇や知名度ばかり気にして応募している【大手病タイプ】

「業界最大手だから」「年収が高いから」「休みが多いから」といった理由だけで企業選びをしているあなたは【大手病タイプ】です。

志望動機が書けないのは【働くイメージができていないから】

【大手病タイプ】の人が志望動機を書けない原因は【働くイメージができていないから】。待遇や知名度といった表面的な条件だけを判断材料に企業選びをしているので、事業や仕事の内容を十分に理解できていません。

その結果「志望動機と聞かれても、年収が高いからってことしかない…」と、志望動機が書けなくなってしまうのです。

【大手病タイプ】が志望動機を書くための2つのステップ

【大手病タイプ】の人が志望動機を書くためには、以下の2点をはっきりさせましょう。

1. その企業の待遇や知名度以外の魅力
2. その魅力に結びつけられそうな自分の経験や能力・特性

具体的な方法について詳しく見ていきましょう。

【ステップ1】待遇や知名度以外の魅力を探す

応募した企業の企業研究を深め、経営戦略や仕事内容といった待遇や知名度以外の魅力を見つけましょう。これが志望動機の1つ目の要素です。

具体的には以下のような方法があります。

• 企業のホームページで有価証券報告書やアニュアルレポートなどのIR情報に目を通し、業界の動向や経営戦略に関する項目をチェックする
• 電子版の新聞で企業名を検索し、業界や企業に関する最新の情報をチェックする
• OB訪問で社員に会い、業務内容の詳細や同業他社との違い、仕事をする上で大切な能力や姿勢について質問する

経営戦略や仕事内容に興味が持てない、あるいは自分が働く姿がイメージできない場合、その企業に応募するのは難しいかもしれません。潔く諦めるか、興味を持てるまで企業研究をさらに深める必要があります。

【ステップ2】企業の魅力に結びつく自分の経験を探す

企業研究によって待遇や知名度以外の魅力を見つけることができたら、次はその魅力に結びつけられそうな経験や能力・特性がないか、自己分析をして振り返りましょう。

これが志望動機の2つ目の要素です。具体的な例を以下にまとめました。

このように自分と企業の間に共通点があってこそ、説得力のある志望動機を書くことができます。

最後に【ステップ1】と【ステップ2】で整理した内容をまとめましょう。

すると、「貴社の◯◯という強みに惹かれた。なぜなら私には△△の経験（特性・能力）があり、貴社であればその経験を活かせる（私に合っている）と感じたからだ」といった志望動機が完成します。

同業他社に滑り止め感覚で応募している【一点狙いタイプ】

「第一志望以外の同業他社には興味ないし、志望動機を考えるのも億劫…」と同業他社のことになるとやる気が出ないあなたは【一点狙いタイプ】です。

志望動機が書けないのは【企業研究が不足しているから】

【一点狙いタイプ】の人が志望動機を書けない原因は【企業研究が不足しているから】。第一志望の企業への思い入れが強すぎるせいで、同業他社の企業研究が十分にできていません。

その結果「第一志望以外の同業他社には行きたくないし、志望動機も思いつかない…」と志望動機が書けなくなってしまうのです。

【一点狙いタイプ】が志望動機を書くための2つのステップ

【一点狙いタイプ】の人が志望動機を書くには、以下の2点をはっきりさせましょう。

1. どんな「仕事選びの軸」で第一志望を選んだのか
2. 第一志望と比べて、同業他社にはどんな強みや特徴があるのか

具体的な方法について、詳しく見ていきましょう。

【ステップ1】「仕事選びの軸」を確認する

第一志望の企業に提出した志望動機を読み返し、「仕事選びの軸」を確認しましょう。「〇〇の経験があるから、△△の仕事（業界）に興味がある」といった、業界や仕事に興味を持ったきっかけや背景を表している部分です。

「仕事選びの軸」は同業他社を志望する場合でも、ある程度共通して言える部分です。一から考える必要はありません。

【ステップ2】第一志望と同じ要領で同業他社について調べる

第一志望の企業研究でどんな情報を集めたのかを確認し、同業他社についても同じ要領で企業研究を深めましょう。

それぞれの企業に大きな差が見つからない場合、OB訪問が効果的です。社員にその企業の強みや特徴について聞くことができます。具体的に以下のような内容を質問すると良いでしょう。

• 実際の業務内容や職場の雰囲気・社員の性格
• 仕事する上でのやりがいや大切な能力・姿勢
• 同業他社ではなくその企業を選んだ理由

企業の強みや特徴が見つかったら、【ステップ1】で確認した「仕事選びの軸」と組み合わせてみましょう。第一志望と同様に、説得力のある志望動機が完成するはずです。

「好きだから」という熱意だけで応募している【お客様タイプ】

「幼い頃からその企業の商品やサービスが好きだから、自分もその仕事に関われれば幸せ…」というあなたは【お客様タイプ】です。

志望動機が書けないのは【「好き」を仕事にする理由が弱いから】

【お客様タイプ】が志望動機を書けない原因は【「好き」を仕事にする理由が弱いから】。「好き」という気持ちをきっかけにするのは大切なことですが、具体的にどんな仕事がしたいのかを十分に考えられていません。

その結果「製品やサービスが好きってこと以外に志望動機がない…」と志望動機が書けなくなってしまうのです。

【お客様タイプ】が志望動機を書くための3つのステップ

【お客様タイプ】の人が志望動機を書くには、以下の3点をはっきりさせましょう。

1. 製品やサービスの具体的にどこが「好き」なのか
2. 「好き」な要素に結びつけられそうな自分の価値観
3. 自分の価値観を表す具体的なエピソード

具体的な方法について、詳しく見ていきましょう。

【ステップ1】どこが「好き」なのか考える

自分の好きな製品やサービスを見つめ直し、具体的にどこが「好き」なのか考えてみましょう。簡単な例を以下に紹介します。

考えるだけでは思いつかない場合、製品やサービスに関して企業が公表しているこだわりや戦略を調べると良いでしょう。具体的には以下のような方法があります。

• 有価証券報告書やアニュアルレポートなどのIR情報を読む
• テレビや新聞などの外部メディアで特集をチェックする
• 説明会やOB訪問などで個別に質問する

製品やサービスを調べる中で「難しいことは考えずに楽しく利用していたい」と感じた場合、仕事として関わるのは避けた方が良いかもしれません。「好き」を仕事にした結果、むしろその製品やサービスに嫌気がさしてしまうことも少なくありません。そうならないためにも、応募を考え直すのも一つの手でしょう。

【ステップ2】どうして「好き」なのか考える

製品やサービスのどこが「好き」なのかを整理できたら、今度はどうして「好き」なのかを考えてみましょう。

ポイントは【自分の価値観をベースに考えること】です。具体的な例を以下に挙げます。

このように【自分と企業との間に共通点を見つけること】が、志望動機を書く上での鍵となります。

【ステップ3】具体的なエピソードを思い出す

どうして「好き」なのかがはっきりしたら、その価値観を裏付ける具体的なエピソードがないか振り返りましょう。

エピソードは【一回きりではなく、継続してくり返しているもの】だとより良いでしょう。具体的には以下のようなものがあります。

最後に【ステップ1】から【ステップ3】で整理してきた内容をまとめてみましょう。まず製品やサービスのどこが「好き」なのか、またどうして「好き」なのかを述べます。次にその裏付けとして、具体的なエピソードを盛り込みましょう。

すると、「貴社の製品（サービス）の〇〇なところに惹かれた。なぜなら私は△△という価値観を持ち、実際に××という経験があるからだ。貴社であればその経験を活かせる（価値観に合っている）と感じ、志望した」といった志望動機が完成します。

周囲につられて何となく応募している【無気力タイプ】

「周りが就活を始めたから何となくいくつかの企業に応募したけど、何をするのも面倒…」というあなたは【無気力タイプ】です。

志望動機が書けないのは【本当は働きたくないと思っているから】

【無気力タイプ】の人が志望動機を書けない原因は【本当は働きたくないと思っているから】かもしれません。社会人になる心積もりができていないため、就活に関して何をするにも面倒に感じてしまいます。

その結果「志望動機ってそもそも何をどうやって書けばいいの？考えるのも面倒…」と志望動機が書けなくなってしまうのです。

【無気力タイプ】が志望動機を書くための3つのステップ

【無気力タイプ】の人が志望動機を書くには、以下の3点をはっきりさせましょう。

1. どんな仕事・業界であれば興味を持てるのか
2. その仕事や業界に興味を持ったきっかけ
3. そのきっかけに結びつけられそうな企業の強みや特徴

具体的な方法について、詳しく見ていきましょう。

【ステップ1】どんな仕事があるのかを知る

まずは世の中にどんな仕事があるのかを知ることから始めましょう。

もしかしたらできそうな仕事・興味の持てる業界があるかもしれません。手始めに様々な業界・職種を紹介している以下のようなWebサイトを見てみるのが良いでしょう。

• 「好き」で調べる－13歳のハローワーク
• 業界研究大図鑑－マイナビ

身の回りの製品やサービスにどんな業界のどんな職種の人が関わっているのかを考えてみるのも効果的です。最終的にできそうな仕事や興味の持てる業界が見つかったら、書き出してみましょう。

【ステップ2】興味を持ったきっかけを考える

できそうな仕事や興味の持てる業界が見つかったら、どうして興味を持ったのか思い返してみましょう。

「この仕事ならできそう」と思えたからには、何かきっかけがあるはずです。簡単な例を以下に紹介します。

きっかけが直近の記憶だけでは思いつかない場合、幼少期までさかのぼるのも良いでしょう。その中で見つかったきっかけが、志望動機の1つ目の要素です。

【ステップ3】企業のことを詳しく調べる

興味の持てる業界の中でいくつかの企業について調べ、強みや特徴を洗い出しましょう。

似たような仕事ができる企業はたくさんあります。その中でも「どうしてその企業でなければいけないのか」を伝えるために、その企業のことを深く知る必要があります。具体的には以下のような方法があります。

• 有価証券報告書やアニュアルレポートといったIR情報を見る
• 採用説明会に参加する
• OB訪問をして実際に働いている社員に話を聞く

企業の強みを調べる上でのポイントは【興味を持った具体的なきっかけに結びつけられそうな特徴を探すこと】です。具体的には以下のようなものが挙げられます。

こうした企業の強みや特徴が、志望動機の2つ目の要素です。このように【自分と企業の間に共通点を見つけること】が、志望動機を書く上での鍵となります。

あとは【ステップ1】から【ステップ3】で整理してきた内容を組み合わせるだけです。

まず自分の具体的なきっかけから、できそうな仕事・興味を持った業界を述べます。次にそうした仕事ができる複数の企業の中でも、どうしてその企業が良いのか、その企業の強みや特徴を説明しましょう。

すると「私は〇〇のというきっかけから△△の仕事（業界）に興味がある。その中でも貴社には××という強みがあり、私が希望する仕事ができる（私に合っている）と感じ、志望した」といった志望動機が完成します。

まとめ

志望動機が書けない原因はタイプによって様々ですが、共通して言えるのは自己分析と企業研究が不足しているという点です。

自己分析から【興味のある仕事や業界、興味を持ったきっかけや経験】、企業分析から【その企業の強みや特徴】を洗い出しましょう。その中で自分と企業の間に共通点を見つけることができれば、志望動機は簡単に書くことができます。