書類選考を通過するには？ 【例文付き】商品企画の志望動機の書き方

〈商品企画の主な仕事内容〉

• ユーザーニーズの調査・分析
• 市場の動向やトレンドの調査・分析
• 商品・サービスのコンセプト起案
• 出荷量の予測、売上目標の立案
• 商品企画案の立案、社内へのプレゼンテーション
• 仕様・デザインの検討

コラム：商品企画の採用動向

商品企画は社内異動で人員を補充することが多く、中途採用の求人が出てくること自体が希少な職種です。人気も高く、競争率が高い職種といえるでしょう。

中途採用の場合、即戦力を募集することが一般的です。企画を行うには業界や商品への深い理解が必要なことから、応募先と同じ商品分野の経験者が優遇される傾向があります。そのため転職のハードルは高く、特に未経験者は狭き門だとされています。

一方で、未経験からの転職が不可能という訳ではありません。マーケティングや営業、コンサルタントとして市場調査やニーズ分析を行った経験をはじめ、商品企画の業務に繋がる経験があれば、ポテンシャルが評価され採用されるケースがあります。未経験者募集の求人に応募する際は、少しでも選考通過の可能性を高めるために、自分のスキル・経験を商品企画にどう活かせるかを考え、アピールしていきましょう。

• 自分は、ユーザーに合わせたきめ細やかな対応を大切にしている。そのため、細かな要望に応える商品ラインナップを用意して、ロングテール戦略で着実にファンを作り売上に繋げている貴社の姿勢に魅力を感じた
• 現職では季節ごとの短命な商品の企画が多かったため、息の長いコンテンツを多数生み出している貴社で、新たなロングセラー商品を生み出したいと考えた　…など

〈例文（未経験者）〉

（1）
マーケティング担当としての経験を活かし、商品企画の仕事に挑戦したいと考え応募いたしました。

（2）
現職では4年間にわたり、製菓会社のマーケティング担当として市場調査とユーザーニーズの分析を担当しております。競合調査やメディアからの情報収集、若年層を中心とした顧客へのアンケート・インタビューなどを実施し、データの取りまとめと分析を手掛けております。顧客のニーズを探るうちに、徐々に「こんな商品を作りたい」というアイデアが生まれることが増え、自分もモノをつくる仕事に挑戦したいと考えるようになりましたが、現職では部署間の異動が少なく、キャリアチェンジが難しいため、転職を決意いたしました。

貴社は製菓会社のなかでも若年層向けのラインナップが強く、これまでの経験や専門知識を活かして貢献できると考え、応募いたしました。「食を通じて、人と人とを繋げる」という理念のもと、コミュニケーションのきっかけになるような商品や、世代を超えて愛される商品を生み出したいと考えております。

（3）
これまでのマーケティング経験や知識を活かしつつ、商品知識や企画の業務を覚え、一日でも早く貴社に貢献したいと考えております。

（490文字）

〈例文〉

（1）
営業担当として顧客ニーズと向き合ってきた経験を活かして商品企画に挑戦したいと考え、志望いたしました。

（2）
現職では産業機械の営業担当として、5年間にわたりルート営業とアフターサービスを担当し、既存顧客のニーズの掘り起こしと商品の提案を行っております。50社以上の顧客を受け持つなかで見えてきたニーズの共通点をまとめ、企画担当者にフィードバックし、新製品の開発に繋げた実績も積んでおります。こうした経験から、自身も企画側にまわりたいという想いが強くなったのですが、社内では転属が難しかったため、転職を決意いたしました。

貴社では顧客の細かなニーズに向き合い、それらに合わせた産業機械を積極的に展開している点に魅力を感じ、応募いたしました。同業界ということもあり、営業活動を通じて得た業界知識や経験を活かせると考えております。

（3）
商品企画の経験はありませんが、競合・市場の分析や顧客から得た知識を活かしつつ、企画業務を学び、魅力的な製品を企画することで貴社に貢献したいと考えております。

（435文字）

〈押さえておきたいポイント〉

• 未経験から商品企画を目指す場合は、転職後の業務に繋がる経験があることをアピールすることが重要。市場調査や提案・プレゼンテーションなどの経験があれば、過去の経歴を伝える際に記載しておくのがおすすめ。
• 応募先を選んだ理由を伝える際は、「なぜその業界・商品を選んだか」にも触れておくと志望動機の説得力が増す。

〈例文〉

（1）
商品企画として、さらに幅広い商品の企画に携わりたいと考え、貴社を志望いたしました。

（2）
現職では婦人服を中心に取り扱うアパレル商社で、自社オリジナル製品の企画を5年間担当しております。市場分析から商品の企画、価格調整、販売促進戦略の立案までを手掛け、年間〇〇アイテムほどを商品化して、売上に貢献しております。ターゲットのニーズを分析するなかで、婦人服以外のアイテムの商品化の可能性を感じましたが、現職では扱えるアイテムが限られ、企画の機会がなかったことから、転職を決意いたしました。

転職活動のなかで貴社の求人を拝見し、婦人服を軸に多彩な商品を展開している点や、ターゲットのライフステージの変化に寄り添ったアイテムの提案を行っている点に惹かれ応募いたしました。特に「ひとりのお客様に、ずっと選ばれるブランドであり続ける」という理念のもと商品を提案している点に共感しており、お客様の年齢や、生活の変化に合わせた商品を柔軟に企画できる点に魅力を感じております。

（3）
これまでに培った商品企画の経験と知識をもとに、魅力的な商品を企画し、貴社の発展に貢献したいと考えております。

（478文字）

〈押さえておきたいポイント〉

• 経験者の場合は、即戦力募集が多いため、過去の経歴を伝える際に「応募先で活かせるスキル・経験」を具体的に伝えることがポイント。
• 応募先が求めているスキルなどが明確な場合、それに沿ったものをピックアップして伝えると効果的。