ポイント＆サンプル付き 「営業企画」の職務経歴書の書き方
職務経歴書に書くべき内容は、職種によって異なります。
このページでは営業企画に絞って、職務経歴書のポイントや、ダウンロードできるサンプル例文をご紹介します。
営業企画の職務経歴書で盛り込みたい内容
営業企画の経歴・実力を効果的に伝えるためには、職務経歴書に下記の3つの情報を含めることが重要です。
職務経歴書の中でも特に【職務要約】【職務内容】【自己PR】を記入する際、これらの情報を意識するようにしてください。
それぞれ具体的にどのような情報を書けばいいか、下記で詳しく見ていきましょう。
1.どのような企画・プロジェクトで
- 目的
- 商材
- 規模（メンバー数・期間）
- 具体的な施策
あなたがこれまで立案・実行してきた企画やプロジェクトについてイメージしてもらうための情報です。企画の目的や担当した商材、企画実施に要した人数や期間などのプロジェクト規模、プロジェクトを進める上で立てた具体的な施策などを記載しましょう。
企画の全体像を伝えることで、応募先企業でどのような業務や役割を担うことができるか、検討してもらいやすくなります。
2.どれだけの実績・成果を
- 売上総額・売上目標達成率
- 前年比の売上増加率
- コストを削減した額・率
- 顧客満足度や社員満足度の向上
- 課題やその解決プロセス、結果
営業企画としてどれほどの実績・成果をあげてきたのかを伝えるための情報です。わかりやすく伝わるように、具体的な数値も記入してください。
数値を使って実績を表すことが難しい場合は、顧客の課題に対してどのようなプロセスで解決したか、その結果どのような評価を受けたかなど、具体的なエピソードをもとに記載すると伝わりやすくなります。
3.どのようにして挙げたか（工夫点やスキル）
【2】の説得力を上げるために、業務の中で工夫した点、意識したことを伝える情報です。「自分ならでは」の独自の工夫点があると、採用担当者はあなたの能力や仕事に対する姿勢を判断しやすくなります。
〈工夫の具体例〉
- 消費者目線を意識するために販売店に行き、実際のお客様の生のリアクションを調査分析して、売り場のレイアウトや商品そのものの改良の提案を行った
- 顧客に定期的なヒアリングを行い、販促方法の見直しに生かした
【例文・サンプル】営業企画の職務経歴書
3つのポイントに基づいて作成した、営業企画の職務経歴書の例文・サンプルを用意しました。
職務経歴書
20XX年XX月XX日現在
白洲 太郎
【職務要約】
自動車関連用品の開発メーカーであるABC株式会社に新卒で入社し、最初の3年間は営業担当として自社製品の代理販売をカー用品販売店やカーディーラーなどに提案。その後営業企画に異動し、営業手法の見直しや卸先店舗設計、キャンペーンに関する企画提案を3年間担当しました。
2020年度には、販売店スタッフの知識・販売スキル向上のために業界や自社・競合を含め製品に関する幅広い情報を提供する研修会を実施。売上増加率15％を達成し、社内の表彰式で企画賞を受賞しました。
【職務経歴】
ABC株式会社
事業内容 ：自動車関連用品の開発・販売
売上高 ：3兆円（2020年3月期実績）
従業員数 ：3,500名
資本金 ：7億円
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期間 |
職務内容 |
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2016年4月 |
【所属】 【担当業務】 【営業スタイル】 【実績】 |
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2019年4月 |
【所属】 【業務内容】 【担当企画】 【実績】 |
【活かせる経験・資格・知識・スキル】
▼資格
・販路コーディネーター2級（2018年10月取得）
・商品プランナー（2019年12月取得）
▼PCスキル
・Word…表作成やタブ揃え、段組み
・Excel…VLOOKUPなどの関数計算、ピボットテーブル、グラフの作成
・PowerPoint…図表作成やアニメーション
【自己PR】
私の強みは「現場の意見を汲み取った施策立案力」です。
営業部に在籍中は、販売店を定期的に訪問し、販売スタッフの方に製品の売れ行き・反響だけでなく、販売トークスクリプトなどあらゆる情報のヒアリングを徹底していました。
その際に、販売スタッフの方が製品説明に難しさを感じているという意見が多々ありました。
そこで営業企画部に異動後は、販売スタッフ向けに業界全体に関する情報や製品の比較検討に活用できる情報を提供する研修会を行うなど、新しい営業手法を提案しました。
実際にその手法が採用され、担当エリアの店舗から「お客様に魅力が伝えやすくなって売れ行きが好調になった」といった多くの反響をいただきました。数値面でも結果が表れ、売上高が前年比15％増を達成。会社の表彰式では「企画賞」を受賞しました。
また、SNS経由の店舗集客を目的とした施策では、プロジェクトマネージャーを務めました。目標達成のために、まず販売店の担当者に月間の来店人数や、これまで実施した集客施策の結果などについて分析。週ごとの詳細な行動計画をチームで共有し、短いサイクルでPDCAを回すようにしました。その結果web施策が成功し、目標の倍以上の人数をweb経由で集めることに成功しました。
以上
営業企画ならではのポイント
営業や販促に関する経験・スキルをアピール
営業企画には、販路や売上を増やすための取り組みや経験から得たスキルが求められます。過去に営業経験がある場合は、当時の担当業務や実績を記載しましょう。
また、販路コーディネーターなど営業に役立つ資格や、市場調査や商品企画、販売戦略立案などのマーケティングに関するスキルはアピールポイントになるので忘れずに記載しましょう。
分析力や施策実行力が重要
営業企画は、数値データや顧客の反応などから現状の課題を正確に捉える「課題発見力」や、それを戦略や戦術に反映しプロジェクトメンバーを動かす「施策実行力」が求められる仕事です。
プロジェクトリーダーの経験がある場合は、目標達成のためにマネジメント面で工夫したことを記載しましょう。
職務経歴書が完成した後は…
職務経歴書の印刷・送付についての注意点をまとめました。下記のページを参考にして、書類を提出しましょう。
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