書き方やポイント＆サンプル集 「OA機器・通信機器営業」の職務経歴書
職務経歴書に書くべき内容は、職種によって異なります。
このページではOA機器・通信機器の営業職に絞って、職務経歴書のポイントや、実際の例文をご紹介します。
「OA機器・通信機器営業」の職務経歴書に盛り込みたい内容
OA機器・通信機器営業としての経歴・実力を効果的に伝えるためには、職務経歴書に下記の3つの情報を含めることが重要です。
職務経歴書の中でも特に【職務要約】【職務内容】【自己PR】を記入する際、これらの情報を意識するようにしてください。
それぞれ具体的にどのような情報を書けばいいか、下記で詳しく見ていきましょう。
1.どのような業務を経験したのか
- 取扱商品（例：コピー複合機、FAX、ビジネスフォン、業務用エアコン）
- 担当業務（例：機器導入の提案、機器設置・運搬の管理、顧客からの問い合わせ対応）
- 担当顧客（例：担当顧客、企業オフィス、病院、飲食店）
- 営業スタイル（例：電話、訪問）
あなたが担当してきた業務内容について、イメージしてもらうための情報です。
あなたと応募先の業務内容との親和性や、これまでの営業活動の規模感をイメージしてもらいやすくなったりします。
2.どれだけの実績・成果を
- 予算達成率
- 売上
- 新規契約件数
- 顧客のコスト削減・業務効率化
営業としてどれほどの成績・実績をあげてきたのかを伝えるための情報です。
わかりやすく伝わるように、具体的な数値を記入しましょう。実績を数値で示すことが難しい場合は、顧客が抱えている課題に対してどのようなプロセスで解決したか、その結果はどうなったかなど、定性的な内容を記載してください。
3.どのようにして挙げたか（工夫点やスキル）
【2】の説得力を上げるために、業務の中で工夫した点や意識したことを伝える情報です。
自分ならではの工夫点が伝わると、採用担当者はあなたの能力や仕事に対する姿勢を判断しやすくなります。
〈工夫の具体例〉
- 機器の導入による工数削減効果を見せるため、既存の顧客にヒアリングし、商品の導入前後の工数削減率などの推移を把握。新規顧客への業務効率化の提案活動に活かした。
- 電力消費量を抑えられるOA機器のレイアウトやおすすめ機器を提案するために、2〜3カ月に1回のペースで客先に定期訪問してオフィス移転や店舗拡大などの情報をいち早く手に入れるようにした。
「OA機器・通信機器営業」の例文・サンプル
3つのポイントに基づいて作成した、OA機器・通信機器営業の職務経歴書の例文・サンプルを用意しました。
画像の下のボタンから、テンプレートをダウンロードできます。
職務経歴書
20XX年XX月XX日現在
白洲 太郎
【職務要約】
複合機や監視カメラなどのOA機器・通信機器を取り扱うABC株式会社の営業職として入社後4年間、○○エリアを中心に法人向けに機器導入の提案活動を行ってきました。
さまざまな業界の顧客がいることから、各業界について理解を深め、営業先への定期訪問を重ね、業務改善に関するデータを用いて丁寧に提案することで新規契約の獲得につなげました。
訪問した企業のうち約半数で契約獲得に成功し、2021年度は新規契約件数で支社内2位になっています。
【職務経歴】
ABC株式会社
事業内容 ：OA機器・通信機器、防犯セキュリティシステム、LED照明機器・業務用エアコンなどの販売・工事・保守
売上高 ：300億円（2021年3月期実績）
従業員数 ：1,000名
資本金 ：1億円
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期間 |
職務内容 |
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2018年4月 |
○○エリアの法人営業担当として企業・病院などに主にOA機器・通信機器の導入を提案・販売 【取扱商品】 【担当業務】 【担当顧客】 【営業スタイル】 【実績】 ■新規契約件数 |
【活かせる経験・資格・知識・スキル】
▼資格
・普通自動車第一種運転免許（2016年9月取得）
▼PCスキル
・Word…表作成やタブ揃え、段組み
・Excel…VLOOKUPなどの関数計算、ピボットテーブル、グラフの作成
・PowerPoint…図表作成やアニメーション
【自己PR】
4年間にわたってOA機器・通信機器の法人営業を担当する中で、私が最も得意としていたのは「顧客に寄り添った課題解決」です。
多くの企業の潜在的な問題として、機器の組み合わせによる通信不良や余計な電力消費があります。例えば、プリンターとコピー機などを常時組み合わせて使っていることにより、過剰な電力消費を起こしているケースでは、主に機器のリプレイスを提案していました。
営業先の担当者がOA機器や通信機器について詳しくなかったため、提案時は専門用語を使わず分かりやすい説明を心がけていました。さらに、機器に関するニーズは業界によって異なるため、担当者が抱いている課題をヒアリングで徹底的に深掘り、業界特有の課題や悩みを引き出せるように努めました。
また、機器を自社製品に一元化するための試験的な契約を提案し、工数や光熱費の大幅な削減につなげたこともあります。課題に寄り添うことで、企業が抱えている小さな課題もご相談いただけるようになり、訪問した企業のうち半数近くが継続契約やクロスセルに至りました。その結果、2021年度は新規契約獲得実績で支社内2位になっています。
以上
OA機器・通信機器営業ならではのポイント
顧客のニーズを理解しようとする向上心や努力する姿勢をアピール
OA機器・通信機器営業はオフィス、病院、行政関連施設など、営業先の業種が幅広いため、顧客のニーズに合わせた営業活動をするには顧客の事業や業界やついて積極的に学ぼうとする姿勢や向上心が求められます。
「職務内容」や「自己PR」では、顧客のニーズを把握するためにどのような努力をしたのかを記載し、自己アピールにつなげましょう。
顧客の業務課題を解決する力も重要
OA機器・通信機器の導入は「業務効率化」や「コスト削減」が目的であるため、営業担当には課題を正確に捉える力や、機器導入による適切な解決策を提示するスキルが必要です。
これまでの営業活動で顧客のどのような課題を、どのような工夫を通して解決してきたのかを具体的なエピソードをもとに記載することで、課題解決力を伝えることができます。
職務経歴書が完成した後は…
職務経歴書の印刷・送付についての注意点をまとめました。
以下のページを参考にして、履歴書や職務経歴書を提出しましょう。
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