ポイント＆サンプル集 「メーカー営業」職務経歴書の書き方
職務経歴書に書くべき内容は、職種によって異なります。
このページではメーカーの営業職に絞って、職務経歴書のポイントや、実際の例文をご紹介します。
「メーカー営業」の職務経歴書で盛り込みたい内容
メーカー営業の経歴・実力を効果的に伝えるためには、職務経歴書に下記の5つの情報を含めることが重要です。
職務経歴書の中でも【職務要約】【職務内容】【自己PR】を記入する際、これらの情報を特に意識するようにしてください。
それぞれ具体的にどのような情報を書けばいいか、下記で詳しく見ていきましょう。
1.何を（商材）
- 商材の用途
- 商材の特徴
- 商材の価格帯
- 部品なのか完成品なのか
これまで扱ってきた商材についてイメージしてもらうための情報です。
商材の用途や特徴などから、自分がどのような知識をもっているのか、応募先企業の商材との親和性がどれくらいあるかなどを採用担当者に理解してもらいやすくなります。
2.誰に（顧客）
- 顧客の業界
- 国内営業か、海外営業か
- 担当した顧客企業の数
- 顧客企業の従業員規模
- 商談相手のポジジョン（経営層クラス、部長クラス、メンバークラスなど）
- 直販営業か代理店営業か
どのような顧客を担当してきたかを伝えるための情報です。
企業数や商談相手のポジションなども細かく記載することによって、営業活動の規模感や商談・提案の様子を採用担当者にイメージしてもらいやすくなります。
エンドユーザーに販売する「直販営業」と商社などを経由して販売する「代理店営業」では、顧客へのアプローチの方法や業務内容が異なります。【職務要約】や【職務内容】では前提の情報として忘れずに記載しましょう。
3.どのような業務を担当していたのか
- リード獲得のための情報収集
- 営業活動（電話やメールなどでのアポ取り、課題ヒアリング、企画提案、見積り作成など）
- 受注・納品手続き
- 定期訪問
- アフターフォロー（機器チェック・メンテナンスなど）
あなたが担当していた業務内容についてイメージしてもらうための情報です。
あなたが具体的にどのようなスキルを持っているのか、応募先の業務内容とどれくらいマッチするかなどを採用担当者が把握しやすくなります。
4.どのくらいの実績・成果を
- 年間成約件数
- 個人売上高
- 売上高前年比
- 追加受注数
営業としてどのくらいの実績・成果をあげてきたのかを伝えるための情報です。
年間成約件数や個人売上高などの具体的な数値を記入することで、採用担当者に自分の実力やポテンシャルを知ってもらうことができます。
5.どのようにして挙げたか（工夫点やスキル）
「4.どのくらいの実績・成果を」の説得力を上げるために、業務の中で工夫した点、意識したことを伝える情報です。
「自分ならでは」の独自の工夫点が伝わると、採用担当者はあなたの能力や仕事に対する姿勢を判断しやすくなります。
〈工夫の具体例〉
- 潜在的な課題を特定して成約につなげるために、そのきっかけとして積極的に仕事に関する雑談を行った。顧客からの要望を待つのではなくこちらから改善策を提案した
- 継続発注につなげるために、普段から製造部門と積極的にコミュニケーションを取ることでり、製品に対する理解を深め、顧客からの急な要望にも応えるようにした
「メーカー営業」の職務経歴書の例文・サンプル集
5つのポイントに基づいて作成した、メーカー営業の職務経歴書の例文・サンプルを用意しました。
画像の下のボタンから、テンプレートをダウンロードできます。
職務経歴書
20XX年XX月XX日現在
白洲 太郎
【職務要約】
新卒で入社して以降5年間にわたり、水処理に関わる民間企業および官公庁向けに水処理装置やろ過材の提案営業を行ってきました。
成約までのプロセスを意識した営業活動により、2020年には年間の成約件数で社内営業成績TOP3に入りました。また、成約後もトラブルを未然に防ぐことを意識した営業活動を心がけ、担当した企業の90％以上が追加受注や継続発注につながっています。
【職務経歴】
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ABC株式会社 事業内容 ：水処理装置の設計・施工、ろ過材の販売 売上高 ：5億円（2021年3月期実績） 従業員数 ：30名 資本金 ：5,000万円 |
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期間 |
職務内容 |
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2016年4月 ～現在 |
○○エリアの水処理に関わる民間企業および官公庁向けに水処理装置やろ過材を提案 【取扱商品（完成品）】 ・水処理装置（単価200～500万円、使用した水を処理し河川に放流可能な水にするためのもの） 【担当業務】 ・顧客・市場分析 【担当顧客】 主な顧客：官公庁、水道事業体、水族館・プール施設・自動車工場の運営事業者、電子機器メーカー など 担当数：〇件 担当エリア：○○ 商談相手：事業責任者 【営業スタイル】 新規顧客（〇％）：電話〇件/月、訪問〇件/月 【実績】 2016年度 個人売上高〇万円、前年比〇％、年間成約件数〇件（目標〇件、社内〇人中〇位） |
【活かせる経験・資格・知識・スキル】
▼資格
・普通自動車第一種運転免許（2015年10月取得）
▼PCスキル
・Word…表作成やタブ揃え、段組み
・Excel…VLOOKUPなどの関数計算、ピボットテーブル、グラフの作成
・PowerPoint…図表作成やアニメーション
【自己PR】
私が仕事の中で最も大切にしてきたことは、成約率を上げる施策と営業活動です。
日々の業務では、意思決定の仕組みを担当者に詳しくヒアリングし、担当者が商品について決裁者に説明しやすいように用途別で資料を用意しました。また、成約後は2週に一度の定期的な顧客訪問を行って発注予定や要望などを確認し、欠品などの納品トラブルを防ぐように対策をしました。
これらの施策により、提案から受注までの工程をスムーズに進めることができました。さらに、定期的な訪問によって顧客との信頼関係の構築がスムーズになり新規顧客を紹介していただける機会が増えたことで、2020年には年間の成約件数が社内TOP3に入りました。また、担当した企業の90％以上から継続的に追加注文や新製品に関する問い合わせをいただいております。
以上
メーカー営業ならではのポイント
営業先への情報提供や提案で意識していたことをアピール
メーカー営業は、担当顧客が商品について自社内で説明しやすいよう工夫することが重要です。メーカー営業は対個人ではなく対法人の提案がほとんどで、契約に至るためには担当者一人だけでなく、部長や社長など複数の関係者に商品の魅力を知ってもらう必要があるためです。
「職務要約」や「自己PR」では、どのような点を意識して担当顧客への情報提供や提案をしていたかを記載しましょう。営業として欠かせない「提案力」をアピールすることができます。
トラブルを防ぐために行っていた工夫も記載
欠品などのトラブルが起こると自社だけでなく顧客も損害を被るため、メーカー営業には製造部門と営業先の企業・組織をつなぐ懸け橋としての役割も求められます。
「自己PR」では顧客の発注状況をこまめに確認するなど、トラブル防止のために日頃から工夫していることを記載するのも効果的です。これにより「売上や顧客との信頼関係を維持する力」をアピールできるでしょう。
職務経歴書が完成した後は…
職務経歴書の印刷・送付についての注意点をまとめました。
下記のページを参考にして、書類を提出しましょう。
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