履歴書や面接で使える例文16種 営業の志望動機の書き方

〈具体例〉

• 顧客の課題に直接アプローチできる営業として働きたいと考えるようになり、貴社の人材派遣の営業職に応募した。
• 化粧品業界の中でも、高齢者向け商品に力を入れている貴社で営業として働きたい。

〈具体例〉

• 前職は大手○○メーカーで人事の仕事をしていた。社員がパフォーマンスを最も発揮できる場所に配置する人事の仕事にやりがいは感じていたが、人材派遣の外部パートナーが会社の課題を解決する施策を考えてくれたことをきっかけに、自分も顧客の課題に直接寄り添える営業職にチャレンジしてみたいと思った。
  転職活動を始めた際に、貴社が人材派遣分野の実績が豊富であることを知り、前職の経験を生かして、採用に課題を抱えている企業をサポートできるのではないかと感じた。
• 大学のサークルで高齢者施設でのボランティアに参加しており、その中で利用者がメイクをすることで見違えるように元気になる姿を見てきた。メイクは見た目のみならず心まで変えられることを知り、もともと興味のあった化粧品業界で営業職として働きたいと思うようになった。
  就職活動を進める中で、貴社が他社に比べて高齢者向け商品を数多く販売していることを知り、高齢者の方に対してさまざまなアプローチができると考えた。

〈具体例〉

• 前職では社員が悩みを打ち明けやすいような仕組みづくりを考案し、実行していた。前職の取り組みを活かして、派遣スタッフや派遣先企業担当者といち早く信頼関係を構築し、貴社に貢献できるよう努力したい。
• 大学のボランティア活動では相手の話を傾聴することを心がけ、一人ひとりにあった対応をして笑顔にすることを意識していた。貴社でも顧客のニーズに合わせた提案を行い、エンドユーザーである多くの高齢者の方を笑顔にしていきたい。

コラム：面接で志望動機を聞かれたときの答え方

面接で志望動機を聞かれたときは、言いたいことを簡潔にまとめて話すことが大切です。以下の3つのポイントを意識して答えるようにしましょう。

面接での志望動機の答え方について、くわしくは下記の記事をチェックしてください。

長さは何分？例文も紹介

転職のプロに聞く、面接の志望動機の答え方

• ルート営業
• 企画営業
• 法人営業
• 内勤営業
• 海外営業

〈例文〉

1. 実際に聞いた顧客の声を業務に活かせる環境で働きたいと思い、貴社の営業職を志望しました。
2. 前職では開発職として働いていましたが、自分が関わっている製品について消費者の意見をリアルに聞く機会がなく、自分の仕事が本当に役に立っているのか実感できずにいました。消費者の意見を実際に聞ける仕事をしたいと思い、営業職への転職を考えるようになりました。
   貴社は在宅医療機器メーカーとして、営業スタッフ自らが医療機関へのルート営業だけでなく、実際に機器を利用している患者様へのヒアリングなども行っており、ユーザーのリアルな意見を業務に生かせる環境に魅力を感じています。
3. 前職ではプロジェクトでチームリーダーを務めました。貴社のルート営業で重要となるお客様との長期にわたる関係構築力や、メンバーの課題の発見とその克服をサポートした経験などが役に立つと考えています。一日も早く貴社に貢献できるよう努めて参りますので、よろしくお願いいたします。

〈例文〉

1. SNSマーケティングの知見・経験を積んでクライアントの要望に応えられる企画営業になりたいと思い、貴社を志望しました。
2. 前職ではWebマーケティング支援事業を行う会社で営業を担当していました。近年はSNS利用者が急増しているため、SNSに関する知見も求められる場面が多く、独学で勉強する中で「SNSマーケティングを得意とする企業で経験を積みたい」と考えるようになり転職を決意しました。
   貴社は日本で最も利用者数の多いSNSを活用した企画・広告運用代行のエキスパートであるため、最新の知見や技術が集まる環境で経験を積むことができると思い、志望しました。
3. 前職では、クライアントへの広告運用データに基づいた論理的な提案を大切にしていました。確度の高い広告効果予想を伝えることで、クライアントからも信頼を寄せていただき、継続受注率は90％を超えております。貴社でもデータ分析をもとにした論理的な提案で、クライアントとの信頼関係構築に繋げていきたいと考えています。

〈例文〉

1. 商品を通して顧客の生涯をサポートできる貴社で働きたいと思い、志望しました。
2. 私は保険代理店の営業スタッフとして、カウンターでの商品説明や提案を行っておりました。一般客向けの営業は、保険に加入するとき以外であまり接点を持てることが少なく、顧客とより強固な関係性を築ける仕事がしたいと思い、転職を決意しました。
   貴社は中小企業に特化した保険商品を提供するなど、企業運営のコンサルティングの役割を持っており、保険の提案だけでなく保険を起点に顧客と深い関係性が持てる点が魅力だと思っています。
3. 前職ではご夫婦や親子で来られたお客様へ保険加入を勧める際に、誰にどのような順番で説明をすればよいかを考えながら提案していました。この工夫によって事業所内でトップクラスの成約数を達成しました。貴社の営業でも意思決定プロセスを意識して活動したいと思っています。

〈例文〉

1. アパレル販売での接客を活かしつつ、以前から興味があった旅行業界で働きたいと思い、貴社の旅行カウンター業務を希望しました。
2. 私は年に10回以上遠出をするほど、旅行が好きです。以前、両親の結婚30年のプレゼント購入のために貴社を利用し、スタッフの方が両親の趣味や価値観を反映したプランを提案してくれました。
   旅行カウンター業とアパレル販売は「お客様の好みや生活スタイルに合わせたものを提案する」という点で共通項があると感じました。カウンタースタッフなら、前職での接客経験を活かしながら仕事で旅行に携わることができると思い、転職を決意しました。
3. 前職では、お客様の好みや価値観、コンプレックスなどをお客様とのコミュニケーションを通じて引き出し、最適なスタイリングを提案することで売上達成に貢献してきました。このスキルも生かしながら、いち早く専門知識を身に付けて貴社に貢献していきたいと考えておりますので、よろしくお願いいたします。

〈例文〉

1. もともと貴社の商品である日本酒を愛飲していたことと、語学力をより生かせる仕事に就きたいと思い、貴社を志望しました。
2. 私は前職ではモバイル端末の営業を行い、ここ数年増えている中国やアメリカからのお客様の対応を任されておりました。そこで語学に興味を持ち、英語・中国語をチャットアプリや短期留学などを駆使して独学で学びました。
   清酒業界の中でも貴社の日本酒は、和食ブームのアメリカやアジアでの需要が高く、また私自身好んで飲む機会が多かったため、自信を持って世界に広められる商品だと感じております。
3. 語学力を生かして、主に英語圏・中国語圏での営業活動に従事したいと考えています。よろしくお願いいたします。

コラム：「営業事務」はサポート力がポイント

営業事務は、営業職のサポート業務が主な仕事です。よく営業職は「会社の花形」と言われますが、それは営業事務の細やかなサポートがあるからです。

営業事務は、営業先で提出する資料や会議等の社内資料の作成、顧客や在庫の管理、ほかにも来客や電話への対応など、多岐にわたり営業部門をバックアップします。

こうしたことから営業事務にはパソコンなど事務仕事にまつわる高いスキル、社内はもちろん顧客からも信頼される人柄が求められます。志望動機では、具体的な事務経験や接客などで顧客と関わった経験を記載すると良いでしょう。

事務系職種の志望動機について、詳しくは下記の記事で解説しています。

未経験の書き方も紹介

事務職の志望動機の例文5選

• メーカー
• 不動産
• 銀行
• 保険
• IT・ソリューション
• 医療機器
• OA機器

〈例文〉

1. 幼い頃からの趣味である車に関わる仕事をしたいと思い、今回の営業職の求人に応募させていただきました。
2. 車に関わる仕事をするのがかねてより夢であり、社会人として5年間の経験を積んだタイミングで転職を決意しました。
   貴社はどのメーカーよりも早く環境対策、安全対策に力を入れはじめ、自動運転技術の開発研究にも率先して携わっているなど、今後の自動車業界を席巻していく存在だと感じております。
3. 前職では旅行代理店で、国内旅行の営業や添乗員をしておりました。老若男女さまざまな人々と接してきた経験から培ったコミュニケーション能力と、車に関する知識を活かして、顧客にとって頼れる営業として活躍したいと考えております。

〈例文〉

1. 祖父母がコミュニティハウスに引っ越したことをきっかけに、高齢者の方々が地域コミュニティーが充実した住宅を求めていることを知り、仕事を通してそうした暮らし方をサポートしていきたいと思い、貴社の営業職を志望しました。
2. これまで私は、証券会社で資産運用の提案をする業務をしていました。高齢のお客様は介護のリスクや年金生活に不安を抱えており、その一方で若い方は老後を見据えた資産形成に関心がある方が多くいらっしゃいます。
   そんな中、貴社が古い団地やマンションをリノベーションして高齢者と若い人たちが安心して共存できる環境を提供していることを知り、住宅販売を行うだけでなく、その取り組みを広めていきたいと考えました。
3. 前職では、お客様の年代ごとの不安や悩みごとを理解した上で定期的にコミュニケーションを取り、深い信頼関係をつくることを意識しておりました。貴社の業務でも、これまで身に付けたコミュニケーションスキルを生かして活躍したいと考えております。

〈例文〉

1. 父が経営していたような地域の中小企業の役に立ちたいと思うようになり、貴行を志望しました。
2. 地元の中小企業の経営者だった父が事業拡大の際に、取引銀行の営業担当者から融資だけでなく人脈作りなどのサポートを受けたことで、順調に事が進んだと知り、コミュニティを活かした支援ができる地方銀行の重要性を実感いたしました。
   私も地域に貢献したいと思い、地元企業への融資を積極的に行い、地域活性の柱となっている貴行に魅力を感じております。
3. 私は現在、制作会社で経理を担当しています。経理で培った数字に対する正確性やミスを防ぐための工夫・経験を生かし、貴行の信頼のおける営業職として、ぜひ生まれ育った地域の活性化に貢献したいと考えております。

〈例文〉

1. 仕事を通して地方の中小企業の経営を支えたいと思い、志望しました。
2. 前職では5年間、地方企業で不動産営業を経験しました。その中で地元企業が小さな町や村を支えている現状を目の当たりにし、地方の中小企業の経営に関わる仕事をしたいと思ったため、転職を決意しました。
   貴社は「保険で中小企業を支える」という理念の下、中小企業経営に特化した商品を開発・販売しているため、経営者の悩みに直接寄り添う営業活動が地方の中小企業を守るという自分の使命とつながると考え、志望しました。
3. 大学時代には地方の過疎地の経済について研究していました。また前職では、お客様との信頼関係を構築するために定期的な訪問や電話連絡を行うなど、地道な努力で契約につなげていました。この経験を活かして貴社に貢献したいと考えております。

〈例文〉

1. 近年ニーズの高まっている「情報セキュリティー」分野に関わりたいと思うようになり、貴社の営業職を志望いたしました。
2. 私は広告会社で企業のIT戦略に取り組み、リーダーとして多くのプロジェクトを進行してきました。その際、必ず情報セキュリティーが課題として浮上し、DX推進などにおいて、情報セキュリティーは必ずクリアしていかなければならない重要テーマだと実感しました。
   導入のしやすさと安全性から、貴社が独自に開発されたシステムの成長性が高いと感じており、貴社の商品を通して、多くの企業の課題を解決したいと思っています。
3. 前職でさまざまなIT課題に取り組んだ経験を生かして、貴社の営業としてクライアントの課題解決に取り組みたいと思います。

〈例文〉

1. 私の母が以前大病を患ったことをきっかけに、人々の健康を守る予防医学に関連する仕事をしたいと思い、貴社を志望しました。
2. 現在母は元気に暮らしていますが、治療中は長くつらい闘病生活を送っていたので、母と同じような思いをする人を1人でも少なくしたいと考えるようになりました。
   貴社は医療機器メーカーの中でも予防医学に貢献する体成分分析装置の開発・販売に力を入れているため、予防医学に関わることができると考えました。また、お客様の反応を一番近いところで得ることができる点に魅力を感じています。
3. 前職で食品メーカーの営業職を経験し、お客様の反応を一番近いところで得られる仕事にやりがいと魅力を感じてきました。これまで培った販売のスキルや経験を活かして、貴社に貢献したいと考えています。

〈例文〉

1. OA機器メーカーのセキュリティ分野で第一線を張る貴社で、営業としてのキャリアを積みたいと思い、志望しました。
2. これまで法人向けITサービスの営業として4年間勤務しました。転職を考え始めたタイミングで、営業活動でお客様と話している際、リモートワークが増える中でOA機器のセキュリティ強化に対する需要が高まっていると気づき、セキュリティ分野において第一線を行く貴社で働きたいと考えるようになりました。
   お客様へのヒアリングから自社に何を求めているのかを想像し、そのニーズに合わせて商品の良さを考え、直接お客様に伝えられることに魅力を感じているため、前職に引き続き営業職として働きたいと考えています。
3. 前職では支社の営業職100人の中でTOP10に選ばれたこともあります。この営業経験を活かして、即戦力として売上に貢献したいです。

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